Como o YouTube torna a produção de anúncios em vídeo simples (e barata)

Com a tecnologia cada vez mais interligada com todos os aspectos dos negócios, o CNET @ Work pode ajudá-lo - de prosumidores a pequenas empresas com menos de cinco funcionários - a começar.

Para crescer um negócio, você precisa de um fluxo constante de leads e vendas. O boca-a-boca e o bom relacionamento público podem fazer negócios, com certeza, mas você não pode controlar quando ou com que frequência uma recomendação ou um pouco de impressão acontecerá. Para um fluxo constante de leads e vendas, você precisa de publicidade.

A publicidade, claro, abre uma série inteiramente nova de perguntas. Jornal, revistas ou vídeo? Online ou impresso? Todos podem trabalhar até certo ponto, e todos podem falhar se não forem adequados para o seu negócio. Porém, uma coisa é certa: o vídeo envolve as pessoas com mais eficiência do que qualquer outra coisa.

Infelizmente, para a maior parte da história do marketing moderno, a publicidade em vídeo tem sido inacessível para as pequenas empresas. O vídeo significava TV e era muito caro. Com o YouTube e a publicidade on-line, tudo mudou.

De acordo com o CMO.com, os consumidores têm 27 vezes mais chances de clicar em um anúncio em vídeo do que em um banner padrão. Isso, sozinho, deve sacudir você e chamar sua atenção. De acordo com o Google, que é dono do YouTube, mais pessoas de 18 a 49 anos assistem vídeos do YouTube no celular do que qualquer rede de transmissão. O Google também diz que o mesmo grupo demográfico deixou a audiência de TV em 4%, mas em 2015 aumentou o tempo de exibição do YouTube em 74%.

Em suma, o YouTube é onde as pessoas buscam informações e entretenimento.

Mesmo para jogadores pequenos, os números podem ser surpreendentes. Eu tenho um pequeno canal no YouTube chamado Advanced Geekery, onde eu posto vídeos que suportam meus artigos da ZDNet. Eu publico um novo vídeo uma ou duas vezes por mês. Mesmo com uma frequência relativamente baixa de postagens, as estatísticas do meu canal mostram que meus espectadores passaram 1.068.736 minutos assistindo aos meus vídeos no ano passado. São mais de 17 mil horas assistindo um cara em sua garagem.

O que você levaria para anunciar no YouTube?

Publicidade no YouTube

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Aqui é onde fica interessante. O YouTube tem um programa chamado YouTube Director onsite, onde fica mais fácil criar e exibir um anúncio em vídeo para o YouTube do que eu jamais imaginei ser possível.

Conversei com pequenos anunciantes e com as pessoas que produzem os anúncios, e no restante deste artigo, apresentarei a você essas pessoas e mostrarei como você pode ter seu próprio vídeo produzido gratuitamente, com um buy-in publicitário de tão pouco quanto $ 350. O programa está disponível em 170 cidades nos EUA.

Isso é enorme, porque uma das maiores preocupações e desafios para as pequenas empresas é fazer o desenvolvimento e a produção de anúncios criativos. Como todos assistimos a tanto vídeo e TV, somos capazes de dizer - instantaneamente - se um vídeo é brega ou mal produzido. Se você quer algo que parece profissional e pode ajudar a vender seus produtos e serviços, um vídeo de qualidade é necessário.

No passado, combinar as habilidades criativas de escrever, dirigir e filmar era caro e demorado. Porém, com o YouTube Director no local, o YouTube sistematizou o processo, disponibilizando gratuitamente os profissionais de produção de anúncios (novamente, supondo que você compre pelo menos US $ 350 em anúncios).

Conversando com anunciantes

Eu queria saber como era a experiência. Especificamente, queria descobrir se você poderia obter resultados viáveis com um investimento em anúncios de apenas US $ 350. Eu tive a chance de conversar com duas empresas que haviam passado pelo processo.

Minha primeira conversa foi com Matthew Durham, um quiroprático da Abbeville Family Healthcare em Abbeville, Carolina do Sul, uma histórica cidade americana colonizada por franceses huguenotes em 1764.

Quando Durham recebeu pela primeira vez uma promoção do YouTube sobre o programa, ele disse que quase apagou o email, pensando que poderia ser spam. "Parecia bom demais para ser verdade", disse ele. "Que bom que não fiz!"

"Eu realmente não sabia o que esperar, pois nunca me aventurei em publicidade em vídeo", explicou Durham. "Escolhemos o formato porque tudo está mudando para o vídeo e o YouTube o tornou super acessível".

Perguntei qual era o objetivo de comunicação dele para o anúncio dele. Ele me disse: "Nosso objetivo era deixar as pessoas saberem que a quiropraxia é uma ótima opção natural e livre de drogas para dor nas costas".

Aqui está o anúncio dele. São 30 segundos de duração. Assista e depois discutiremos como isso aconteceu para ele.

"O vídeo excedeu em muito todos os nossos objetivos", disse Durham. "Eu aprendi que todo mundo assiste o YouTube! Em todo lugar que vou, do café ao centro de reciclagem, as pessoas me reconhecem como o quiroprático no YouTube."

Ele acrescentou: "Minha maior surpresa tem sido o número de visualizações. Agora eles têm que assistir a 30 segundos para contar como uma visão e até hoje, mais de 19.000 pessoas viram o vídeo. Para colocar isso em perspectiva, eu pratico em um cidade de 6.000 e um condado de 26.000 ".

Para obter esse grau de alcance, fiquei curioso sobre os gastos com anúncios dele. Ele teve a gentileza de me dizer: "Eu gastei 450 dólares até hoje. São dois centavos por visão!"

Quando perguntado sobre o conselho que daria a você e a outros proprietários de pequenas empresas, ele disse: "Meu conselho é tentar se você tiver a chance. No geral, foi divertido gravar o vídeo com os pacientes (que também estão curtindo sua fama no YouTube) e os resultados foram fenomenais, tanto quanto pontos de vista e custo ".

De acordo com Durham, o anúncio continua a ser exibido.

Em seguida, falei com Brian Ellerkamp, gerente de vendas e marketing da Quik-Latch.Com, sediada em Greenville, Texas. Quik-Latch faz uma trava rápida que é uma maneira legal de conectar as coisas. Como um construtor ávido, estou em seu mercado-alvo e seu vídeo explicou claramente como funciona o trinco dele.

Ellerkamp me disse que a experiência com o diretor do YouTube no local transcorreu suavemente do começo ao fim. Desde o contato inicial feito pelo YouTube com a oferta do Diretor no local até a configuração do anúncio em vídeo, ele ficou impressionado com a velocidade da implementação.

Perguntei o que ele queria fazer em seu anúncio em vídeo. "A maior parte dos nossos clientes utiliza nossos produtos para aplicações automotivas", disse Ellerkamp. "Queríamos demonstrar que nossos produtos são adaptáveis a uma ampla gama de aplicações potenciais em vários setores".

Foi eficaz? "Sim, com certeza. Não há dúvidas de que houve um aumento nos negócios desde que a campanha publicitária em vídeo começou a ser veiculada no YouTube."

A Quick-Latch fez publicidade em vídeo antes através de outros canais. Eu queria saber se ele aprendeu algo novo em sua experiência no YouTube. "Aprendemos sobre a quantidade surpreendente de dados detalhados úteis que estão disponíveis depois de executar uma campanha publicitária no YouTube", ele me disse.

De acordo com Ellerkamp, é tudo sobre a análise. "Ter a capacidade de medir e analisar estatísticas de anúncios em vídeo ajuda a veicular uma campanha promocional enxuta em um público-alvo segmentado por laser, com desperdício mínimo de investimento em publicidade. Também ajuda a determinar se é necessário fazer alterações ou se o anúncio campanha cumpriu seu curso ".

Ellerkamp também descreveu uma experiência de produção positiva. "Acredito que isso foi realizado muito bem pela talentosa edição de Owen Cole, proprietário da Juicehead Media. Ele era o videomaker atribuído a nós pelo YouTube e ele fez um trabalho fantástico ajudando a comunicar essa mensagem exata."

Como uma espécie de planejamento, fiquei surpreso com o conselho de Ellerkamp para outros anunciantes: "Meu conselho para aqueles que consideram o programa no local, ou qualquer tipo de anúncio em vídeo, é não pensar muito nisso. Basta colocar algo lá fora, para obter o seu nome, mesmo que o vídeo não seja perfeito aos seus olhos ".

Ele diz: "A velocidade de implementação é fundamental para que as coisas aconteçam rapidamente, e a ação imperfeita supera o planejamento perfeito na minha opinião. Você sempre pode se ajustar à medida que avança e seguir em frente com suas campanhas de anúncios em vídeo".

Finalmente, pedi-lhe para concluir a experiência para nós. Ele disse: "Foi uma grande ajuda que eles [YouTube] tenham fornecido um cinegrafista profissional e que a equipe do Google Adwords tenha sido ótima em acompanhar o processo de configuração da primeira campanha publicitária no YouTube. Eles garantiram que o anúncio funcionasse corretamente e respondeu a todas as perguntas que eu tinha antes de exibir o anúncio para o nosso público-alvo. "

O anúncio do Quick-Latch continua a ser executado para um público-alvo. Ellerkamp diz: "Continua a ajudar a gerar leads e vendas que de outra forma não teríamos".

É claro, só porque essas duas empresas obtiveram resultados, isso não significa que todos farão. Isso depende do que você está vendendo e do que está dizendo, bem como da adequação para o seu público.

Finalmente, queria falar com um dos produtores.

A perspectiva do produtor de vídeos

John McWeeny é o CEO da SmartShoot, a plataforma de produção com a qual o YouTube faz parceria para gerenciar todos os cineastas freelancers do YouTube.

Perguntei quanto tempo os produtores dedicam a cada vídeo. Ele me disse: "Isso varia de projeto para projeto para atender às necessidades do cliente - geralmente de algumas a várias horas. Tentamos ser super eficientes e respeitosos com o tempo do anunciante e empregar muito planejamento antecipado de pré-produção".

Como a maioria das pequenas empresas não é cinegrafista de publicidade, eu estava particularmente interessado no suporte, pré-planejamento e entrega de mão do SmartShoot. McWeeny explicou: "Os anunciantes fornecem detalhes sobre seus negócios e o que desejam cobrir em seu anúncio de 30 segundos e usamos essas informações para escrever um rascunho de script que refinamos com o anunciante".

Eles tentam manter o processo de ir e voltar no mínimo, então o anúncio é feito sem levar muito tempo por parte de ninguém. Ele me disse: "Realmente enfatizamos a boa edição do roteiro colaborativo de pré-produção antes das filmagens e a colaboração com o anunciante durante as filmagens para minimizar a necessidade de alterações de edição. Dito isso, o cliente recebe uma rodada de edições no vídeo se precisar fazer alterar."

Perguntei-lhe o que faz um bom anúncio e quais são os fatores mais importantes para que um anúncio seja bem-sucedido. Ele me disse que uma introdução convincente e autêntica sobre a empresa pode realmente atrair o espectador. De acordo com McWeeny, "A autenticidade é fundamental e não enterra o lede. A Internet é muito mais uma experiência simples do que a TV. Os telespectadores esperam uma conexão mais pessoal e têm pouca atenção, então vá direto ao ponto "

Se você está pensando em avançar na área de vídeos do YouTube, McWeeny ofereceu este conselho: "Os cineastas do YouTube Director sabem como criar um excelente anúncio em vídeo e o papel do anunciante é fornecer ao cineasta informações suficientes sobre o negócio para ajudar a torná-lo história acontecer ".

Ele continuou: "Os anunciantes devem pensar em por que os clientes os escolhem sobre outras opções, o que torna o negócio único e estar preparado para participar ativamente com o cineasta no processo de pré-produção".

Finalmente, McWeeny compartilhou conselhos para se preparar para uma gravação de vídeo em vídeo que é igualmente válida para qualquer tipo de experiência de produção de vídeo. "Descanse antes das filmagens. Uma boa noite de sono ajuda todos a ficarem melhores no dia das filmagens. Além disso, não use listras."

Pensamentos finais

Tive a oportunidade de conversar com anunciantes, produtores e alguns executivos do YouTube sobre esse programa. É claro que, ao segmentá-lo corretamente, seu anúncio em vídeo pode ter um alcance suficiente, mesmo com um orçamento para pequenas empresas. Isso me surpreendeu.

Além do custo do próprio anúncio, o YouTube removeu o maior desafio de publicar um anúncio em vídeo: produzir o vídeo. Se você precisa de leads ou vendas, certamente vale a pena realizar um teste de marketing e ver o que o YouTube e o YouTube Director onsite podem fazer pelos seus resultados finais.